Verkaufen ist Gefühlssache. Und Gefühl ist Beziehung.
Wenn es mir gelingt Beziehungen aufzubauen, gelingt es mir auch zu verkaufen! Menschen kaufen nicht mehr nur Produkte, sondern Problemlösungen und gute Gefühle! Und jetzt zu Dir! Weißt Du eigentlich wie Deine Verkaufs-Crew tagtäglich „agiert“ und „ankommt“? JA? oder kommen Dir folgende 5 Verhaltensweisen sehr bekannt vor
Keine Frage, mehr Platz wünscht sich jeder Verkäufer.
Egal ob m2 oder virtuell. Aber Verkaufsplatz ist teuer....Qualitäts- und Erlebniseinkäufe finden in schönen Citylagen oder attraktiven Shopping-Centern statt.
Der preisbewusste Einkauf hingegen erfolgt hauptsächlich in den Discount- und Fachmärkten auf der so genannten „grünen Wiese“ oder on-line statt! Was heißt das jetzt für mich? Beschäftigen wir uns täglich mit folgenden 5 Herausforderungen? Kenne ich selbige überhaupt? Nein, dann solltest Du …
Wir sagen JA! Denn begeisterte Kunden fühlen sich wie Gäste und kommen gerne wieder. Denn wo es langweilig ist, wollen Kunden nichts kaufen und die besten und kompetentesten Mitarbeiter nicht arbeiten. Wenn du Erfolg haben willst, musst du aufhören so verdammt durchschnittlich zu agieren! Hand auf`s Herz, hast du die Top 5 immer wiederkehrenden „Argumente“, nein Ausreden deiner Verkaufs-Crew endgültig satt? JA, dann solltest du...
